大切な人から始めるマーケティング

大切な人を想う心から始める、マーケティングのひと回り。書いたものは、この端末のブラウザに残ります。

作った人:大山裕介(心理カウンセラーで、文章書き、Kindle作家)

①知る → ②発信する → ③つくる → ④売る → ⑤計測する → ①へ

書く前に、どんな流れか知りたい人へ:物語版で先に読む ↗
一人の人が、幼なじみの顔を思い浮かべてひと回りするお話です(Museと一緒に作りました)

スマホのホーム画面に置くと、アプリのように使えます

iPhoneでは、Safariで書いたものと、ホーム画面から開いて書いたものは、別々に残ります。ホーム画面に置く人は、置いてから書き始めてください。

大切な人に、何かを売る練習ではありません。 マーケティングは、相手を知ること。 そして、相手の悩みを助けるために、自分が持っているものを使うこと。 ここでいちばん大事なのは、 大切な人を想う心が、マーケティングなんだということです。 あの人は、お客さんではありません。 あの人を想うときと同じ心で、まだ会っていない人を想えるようになる。そのための練習です。

調べるプロンプトを使う前に

ここは、あとで読んでも大丈夫です。先に①へ進んで、調べるプロンプトが出てきたら戻ってきてください。

この道具には、AIに調べてもらうプロンプトがいくつかあります。使う前に、どこで調べるかを決めておきます。

  • 例:Google検索、YouTube、X、Yahoo!知恵袋、note、ブログ
  • 悩みの生の声が多い:Yahoo!知恵袋、X
  • 寄り添い方や、やり方が見える:YouTube、note、ブログ

ふだん使っているAIが、どこまで調べられるかは、AIによって違います。最初に一度だけ聞いておきましょう。

AIに聞く文

      

    
調べられない場所は、自分でその場所の検索窓に言葉を入れて、見つけたものをAIに貼れば大丈夫です。

    
    
    
  

  






  

    
①-1あの人と、話してみる

    
幼なじみ、一番の友だち、家族。いちばん先に顔が浮かんだ人を、一人だけ思い浮かべてください。

    
考えることは多いけれど、一人で欄を埋めなくて大丈夫です。AIに「あの人」を演じてもらい、話しているうちに出てきます。

    
    
      
  • 本名、住んでいる場所、仕事の名前など、その人だと分かることは書きません。
    • 
      
  • AIが演じるのは、あなたの想像の中のあの人です。本当の気持ちは、本人にしか分かりません。
    • 
    

    
    
    
    
    
あの人を演じてもらうプロンプト

      

    
10往復くらい話したら、AIが役をやめて4つ聞いてきます。自分の言葉で答えて、最後に並んだ4行をここに残します。

    
    
    
    
    
  


  

    
①-2あの人のために使える、自分の知識や経験

    
「自分の知識や経験?」と思ったら、このプロンプトをヒントにしてください。

    
同じことで困っている人に、ほかの人がどう寄り添っているかを調べます。それが、自分のヒントになります。

    
寄り添い方を調べるプロンプト(検索できるAIへ)

      

    
    
  


  

    
①-3ここで、はじめて言葉にする

    
いま残した4行と、自分にもできそうな寄り添い方が、マーケティングのいちばん元の形です。
あの人を想って考えたこと、それ自体がマーケティング。あの人に何かを売ることではありません。

・発信は、あの人と同じところで困っている、まだ会っていない人に届けること
・商品は、あの人にしてあげたことを、会ったことのない人にも渡せる形にしたもの

    
  

  






  

    
②-1あの人にかけたい一言を、メモに一行

    
    
      
  • 出さなくていい。誰にも見せない。
    • 
      
  • 一週間くらい、思いついた日だけでいい。
    • 
      
  • 仕事が終わってから、家事の合間、寝る前。スマホのメモで十分。
    • 
      
  • 一行でいい。書けない日があってもいい。
    • 
    

    
    

    
    
    
  
    

  
    
    
    ②-2読み返して、ジーンとくる一言を見つける
    
    
    正解を選ぶんじゃなくて、心が動いた一言を探します。
    
    
      
      
    • 言った自分を、ちょっと褒めたくなる一言
      • 
      
    • 書いた自分にも、響いた一言
      • 
      
    • 読み返して、ジーンときた一言
      • 
    
    
    
    ちょっとかっこつけていいですよ。
    
    
    見つからなかったら、メモを全部AIに渡す
    
      
    
      
    挙がった中から、自分でもジーンとくるものがあれば、それでいい。
    
    
    
  
    

  
    
    
    ②-3なぜジーンときたかを、一行足す
    
    
    うまく言えなくていい。「あの時の自分を思い出したから」くらいでいい。
    
    
    浮かばなければ、AIに聞く
    
      
    
    
    
    一言と理由で、二行になります。
    
    
  
    

  
    
    
    ②-4二行を、一度だけどこかに置いてみる
    
    
      
      
    • 場所はどこでもいい。ふだん見ているSNS、作ったままのアカウント、鍵をかけたアカウントでもいい。
      • 
      
    • 一度だけ。毎日じゃなくていい。
      • 
      
    • 反応は見なくていい。あとで消してもいい。
      • 
      
    • あの人の名前や、あの人だと分かることは書かない。
      • 
    
    
    
    
  
    

  
    
    
    ②-5ここまで動けた自分を、褒める
    
    
    あの人を思い浮かべて、一週間メモして、ジーンとくる一言を見つけて、外に置いた。
    何もないと思っていたところから、ここまで来ました。
    
    
    どんな言い方でもいい。自分に一言、声をかけてください。かっこつけていいです。
    
    
    
  
    

  
    小さいゴール
    ここまで進められる人は、そんなに多くありません。

まだ発信していない人より、一歩先にいます。
誰かの意見をなんとなく流している投稿より、
大切な人を想って、自分の中から出した二行のほうが、ずっと価値があります。

マーケティングとは、自分と向き合うことなんです。
あなたはもう、それをやりました。

正直に言うと、ここでやめてもいいくらい、
僕のマーケティングに関することを、ここまでに詰め込みました。
あなたが小さいと思っていた一歩は、大きな一歩なんですよ。

もちろん、先に進んでも大丈夫です。
(作った僕としては、先も見てほしいですけどね)
    
  

    



    
  
    
    
    ③-1あの人に渡すなら、どんな形?
    
    
    見つけた寄り添い方を、あの人にどう手渡すか。一つ選びます。
    
    
    
      
      
      
    
    
    
    迷ったら、AIに聞く
    
      
    
    
    
  
    

  
    
    
    ③-2その形で、あの人に何を渡すかを一行で
    
    
      
      
    • 電話なら「30分、話を聞いて、最後に一つだけ自分の体験を話す」
      • 
      
    • テキストなら「つまづいたときに読み返せる、手紙を一通」
      • 
      
    • 伴走なら「一週間、毎晩ひとこと声をかける」
      • 
    
    
    
    大きくしなくていい。あの人が受け取りやすい量で。
    
    
    
  
    

  
    
    
    ③-3あの人と同じことで困っている人を、調べる
    
    
    考えて悩むより、調べる。
    
    
    調べるプロンプト(検索できるAIへ)
    
      
    
    
    
    あの人と同じことで悩んでいる人が、こんなにいました。
あなたなら、どうしますか。

あの人に渡そうとしたものが、
まだ会っていない誰かにも、届くかもしれない。
伝えたい。自分が力になれる人がいるなら。
その気持ちが、商品のはじまりです。
    
    
  
    

  
    
    
    ③-4似ていた人に渡すとしたら、どこを変える?
    
    
    あの人なら分かってくれることも、会ったことのない人には説明がいります。
    
    
    AIに聞く
    
      
    
    
    
  
    

  
    
    
    ③-5それに、名前をつけてみる
    
    
      
      
    • 仮の名前でいい。あとで何度変えてもいい。
      • 
      
    • あの人が聞いて、ちょっと笑うくらいの名前でもいい。
      • 
    
    
    
    浮かばなければ、AIに聞く
    
      
    
    
    
  
    

  
    小さいゴール
    「自分には何もない」と思っていたところから、
名前のついた、渡せるものができました。

これが、商品です。
値段も、立派なページも、まだなくていい。

大切な人を想って、
同じことで悩む人を知って、
その人にも届く形にした。
商品は、そうやって生まれるものなんです。

名前を口に出してみてください。
ちょっと照れくさいくらいが、ちょうどいいです。
    
  

    



    
  
    
    
    ④-1売るのが、ちょっと怖い
    
    
    当てはまるものに印をつけてください(いくつでも)。
    
    
    
      
      
      
      
      
    
    
    
    
    逃げ道(どれを選んでもいい。ここで止まってもいい)
    
    
    
      
      
      
      
    
    
    
  
    

  
    
    
    ④-2似たものが、どんな形・値段で渡されているか調べる
    
    
    逃げ道を選んだ人も、見るだけでいい。値段はまだ決めなくていい。
    
    
      
      
    • 調べる場所の例:ココナラのような、個人がスキルを売る場所
      • 
      
    • 中には、今ならAIで済みそうなものが、思ったより高い値段で売られていることもあります。
      • 
      
    • まねしなくていい。参考にしなくてもいい。ただ「これでも売っていいんだ」と知るだけで、少し気が楽になります。
      • 
    
    
    
    調べるプロンプト(検索できるAIへ)
    
      
    
    
    
  
    

  
    
    
    ④-3誰か一人に届くように、置いてみる
    
    
      
      
    • 一人を選んで、直接渡す。たぶん、なかなかできません。選べたら大したものです。
      • 
      
    • できなくていい。様子見で、どこかに置いてみるくらいでいい(例:noteなど、文章を置ける場所に「〇〇、はじめました」と書く)。
      • 
      
    • 書くときは、たくさんの人ではなく、似ていた人一人に向けて書く。
      • 
      
    • 渡し方は、④-1で選んだものでいい。
      • 
      
    • あの人(大切な人)には売らない。渡すなら、お金はもらわない。
      • 
    
    
    
    あなたが一人に向けて書いたものは、読む人それぞれにとって「自分に向けた一つ」になります。
あなた目線の一人が、多くの人から見た一人になる。その一歩です。
    
    
    声のかけ方に迷ったら、AIに聞く
    
      
    
    
    
  
    

  
    
    
    ④-4売る前の点検をAIに頼む (お金をもらうと決めた人だけ)
    
    
    ここからは「気持ち」ではなく「決まりごと」。売っていいものには、最低限の線があります。
    
    
    
    点検のプロンプト(9つ)
    
      
    
    
      
      
    • 「直したほうがいい」が一つでもあれば、自分で直してから、もう一度点検します。
      • 
      
    • 7は、使う販売サイトのルールや案内で確かめます。「人に確かめる」が出たら、売る前に確かめます。
      • 
    
    
    
    
  
    

  
    
    
    ④-5売る場所と、お金の受け取り方を知る (決めた人だけ)
    
    
    知らずにやってしまいやすいこと:
    
    
      
      
    • 売ってはいけない場所で売る(SNSやサービスによっては、販売や、外への誘導、直接のやりとりを決まりで禁止している)
      • 
      
    • よく分からないサービスで、支払いのリンクを作って貼る
      • 
      
    • 自分の口座番号や住所を、投稿にそのまま書く
      • 
      
    • 受け取った相手の名前やメールを、雑に扱う
      • 
      
    • 会社員の副業の決まりや、売上が出たときの税金のことを知らないまま始める
      • 
    
    
    
    安心な形の例:お金の受け取りや表示の仕組みがある販売サイトを使い、そのサイトのルールの中で売る。
    
    
    
    決まりを確かめるプロンプト
    
      
    
    
    AIの答えは入口です。最後は、公式のページを自分の目で開いて確かめます。
    
    
    
    
  
    

  
    小さいゴール
    お金のことで、手が止まりそうになった。
それでも、置きました。

売れたかどうかは、まだ関係ありません。
「そんなに価値はない」と知ったうえで、
それでも誰かのために、外に出した。
それが、売るということの、いちばん最初です。

いまはまだ、誰も気づいていないかもしれない。
でも、置かなければ、誰にも見つけてもらえません。
置いたあなたは、置かない人とは違う場所にいます。
    
  

    



    
  
    
    
    ⑤-1マーケティングは、まだ終わっていない
    
    
    置いたら、気になって何度も見に行くと思います。それで大丈夫です。
でも、ここで知ってほしいことがあります。

置いておくだけで売れているように見える人も、
売り始めは、ちゃんと知らせています。
何度も、言葉を変えて、届くように動いています。
置いておくだけで売れているように「見えている」だけなんです。

計測は、結果の点数を見ることではありません。
どう動くと目にとまるのか。
動かなければ、どうなるのか。
自分の動きと、相手の反応をつなげて見ることです。

数字は、あなたが動いたあとについてくる足あとです。
足あとが少ない日は、動いていない日か、届く道がまだ見つかっていない日。
どちらも、次の一歩を教えてくれます。
    
    
    もともと、あなたは誰に届けたいと思っていましたか。
目の前の一人ですよね。
ということは、一人が見ていればいいんです。
その人が、あなたの言葉で何かを変えることができたら、
それは想像以上の結果です。

数字を気にするなら、1でいい。
    
    
    やること(小さく)
    
    
      
      
    • その日に「動いた」か「動かなかった」かだけ、印をつける(動いた例:知らせる投稿を一つ、だれかに一言伝えた、説明を少し直した)
      • 
      
    • 数字は、気になったときに見ればいい。書くのは週に一度、一つだけ。
      • 
    
    
    
    
    
      
    
    
      
    
        
    
  
        

  
        締め
        最初は、「自分には何もない」から始まりました。

大切な人を思い浮かべて、
その人のために、言葉をためて、
渡せるものに名前をつけて、
怖さを抱えたまま、外に置いて、
動いたあとの足あとを見ました。

知る。発信する。つくる。売る。計測する。
これが、マーケティングのひと回りです。
あなたはもう、一周しました。

そして、マーケティングに終わりはありません。
足あとを見たら、もう一度、あの人の顔を思い浮かべてください。
そこから、二周目が始まります。

ひと回りしても、まんなかにあるのは、ずっと同じです。
大切な人を想う心。
それが、あなたのマーケティングです。

(二周目は、一周目よりちょっとだけ楽です。たぶん)
        

  
        
    
        書いたものを残す
        
    
        ここまで書いたものを、一枚のメモにまとめます。
        
    
        
      
      
      
    
        
    
  
        

  
        
    
        次の周へ
        
    
        ここまで書いたものを、この端末に残してから、①に戻ります。
        
    
          
      
        • 残るもの:いまの周に書いたもの全部(上の「これまでの周」から、いつでもコピーできます)
          • 
      
        • そのまま引き継ぐもの:あの人の呼び名・関係・知り合ってどのくらい・調べる場所
          • 
      
        • 空になるもの:それ以外の欄と、メモ、印
          •